相片《父亲制作帆船观音竹》

文章回顾《卖竹》

最近我都在忙着拍照和制作影片，忽然觉得我在我的家乡有好多东西要向世界宣传。因此，也比较少写故事了。昨天，我又回到了我自小学三四年级就开始售卖新年吉子或观音竹的老本行。这些年来，我也只不过是在去英国的四年里离开了这个老本行罢了。

趁我还记得的时候，我赶快记录一些我们身为街边零售小贩遇到的一些怪事。

我还记得有一年，我们那时候刚刚找到秘诀，因此开始大量种植观音竹，然后把所有观音竹种到粗粗大大枝，高度高过人。在那个保守的年代，观音竹是不被人们重视的一种产品，时常也只不过是些妇女买回家拜观音的植物，因此长度也只不过是一个手臂的长度罢了，但是我们在那个时代却推出高过人的观音竹，当我们非常自豪的时候，结果我们听到妇女客人们这么说……

“ 哎哟……老板仔，做么你的观音竹放到这么长才剪哦！谁要买这么长的哦……你们没有卖短的吗？”

因此下一年，我们吸取经验，我们就不要违背客人们，我们就剪回一个手臂长度的观音竹去卖，结果我们听到客人们这么说……

“哎哟……老板仔，做么今年你们的观音竹这么短的？”

有时候，我们真的不明白客人们到底要什么东西。我们很自豪推出长长的观音竹，他们告诉我们我们“傻的咩”，当我们反省后还是不要违背社会卖回短短的观音竹，他们问我们为什么我们今年没有长长的观音竹，结果也是被说“傻的咩”！

昨天我们卖着到一半的时候，有对夫妻俩过来要买我们的观音竹。我父亲后来告诉我，这两个夫妻俩竟然在那边选购了一个小时半左右。他们俩是我父亲陪他们走上走下兜售，然后轮到我做儿子的接力陪他们走上走下兜售，最后才卖掉。身为丈夫的顾客，选来选去，告诉我：“通常靓女一定是藏在里面的！”结果身为老板的我们，为了让顾客满意，就跳上罗里车顺着他指的方向把一盆盆重逾20或30 kg的观音竹拉进拉出，抬上抬下车，最后他们选中的，却还是最初他们本来就想要的两盆。

还钱之后，身为男人的丈夫问我：“老板仔，你们没有东西送的啊？”

我说：“啊？要送什么？”

丈夫说：“就送什么都好啊！我什么都要的。”

我告诉他：“我们本来没有东西送的，既然你要，你就来罗里前面选一选我们本来拿来售卖一枝一枝的观音竹吧！”

大丈夫听了很明显的眉开眼笑，告诉我：“哈哈哈！这样才是的嘛……你送多少枝？”

我只好说：“那你就选两三枝吧！”

他连忙动身选，一边选还一边说：“啊……这枝不好，嗯……这枝比较好，啊……老板仔，刚刚你说送两三枝是吧？那我就拿三枝咯……OK的，是不是？”

昨天，还有一个玩政治的男人来买东西。他站在旁边选了很久，这边摸摸看看，那边问问看看，一幅我们赚太多，然后应该赔本卖给他的样子在旁边选来选去，这个时候，一个马来aunty走过来开声问我一盆卖多少，我说了一个价钱给马来aunty，马来aunty很老实地告诉我她要买三盆，要我减一点 ，我说三盆当然可以减，就说了一个价钱给她，马来aunty也很爽快，手指一点就要了三盆，但是一看钱包不够钱，问我可以不可以先预留给她，我看这个马来aunty人也老实也爽快就答应留给她了。

马来aunty然后就走了。回到那个玩政治的男人，默默在旁边看着我们，看到马来aunty走了马上偷偷在我旁边说：“喂……老板仔，其实你也知道我先来的，对不对？我其实先看中那个马来aunty选的其中一盆，马来aunty也还没给钱，对不？不如你就偷偷让给了我吧？”

我再次看着脸瘦瘦长长的这个男人，我看着他的眼睛一字一字的说道：“你是先来没错，但是你没有选好告诉我你要哪一盆。”

这个男人还是奸奸地笑到说：“这样吧……反正你们卖的东西，看起来都差不多像的，她也还没有还钱，你不如就偷天换日给了我吧！”

我收起了我卖东西应有的笑容，很认真的告诉他：“如果你买了一盆竹，预留在我这边，我也偷天换日卖给人家，你会怎样想？这是我们做生意的原则！”

这个玩政治的家伙还是不放弃，站在旁边讲电话，不离开。我也没管他。十分钟后，这个家伙又过来告诉我：“老板仔，你还是让给我吧！你看！很久了，那个马来aunty还是没有回来，她骗你的啦……她一定是走人了的啦！哈哈哈哈。”

我只是冷冷地告诉他：“我信的过那个马来aunty。”

结果，玩政治的家伙后来还是灰灰地离开了。他离开的时候，马来aunty还没有回来，我始终相信aunty是会回来的。我售卖了这么久，大概知道诚心要买的人是什么样子的。结果，aunty还真的是回来还钱给我了。

偷偷告诉你们，其实那个时候如果aunty不回来，我也不会让出去的。虽然商业界里面，顾客理应至上，但是商家转个圈，我可以说不让就不让，顾客因此有时候也不要做得太过分，不要以为所有商人为了金钱一定会让步的。

这个世界，人与人之间还是要靠个“信”字来做人。

通告：2011 新年观音竹来咯！

我生长在一个做农的家庭里。

每一年的新年到来，其他孩子最期盼的日子，却是我们最忙的时候。小学四年级就开始和新年摆设的果树为伍。

以前，我最时常帮父母亲售卖华人新年讨吉利的果树，吉子树。华人最喜欢吉利的话，因此，吉子变成了新年销售品是一点也不奇怪的。

到了后来，我们改变了我们的销售路线，我们开始停止吉子树，到如今最近几年的新年，我们开始在沙巴推出各种各样手工制品观音竹。

去年2010年，我们主攻产品是黄梨形观音竹，如果你们有在沙巴看到类似照片里的观音竹，应该90%以上是来自我们。

去年，我们有卖一些周边产品，比如说帆船和金桶。

人都是往上看，期待更好。因此，今年我们重新包装和出发。2011年，我们去中国办了些中国烧制的盆。和往年的盆不一样，今年的盆将会有很美丽的图案在上面。

而且，往年都有很多朋友说找不到要在哪里购买我们的观音竹，因此，今年我把相关咨询放在这边，那么朋友们就可以看到最新产品造型和售价了！

到底今年的观音竹会有什么突破呢？让我们拭目以待。

今天是12月份，圣诞节要到来了。2011年，一月份，我们的产品就会开始陆陆续续出现在沙巴亚庇区和根地咬区。

同时间，我们也欢迎Labuan、Sandakan、Kudat、Tawau、Sarawak甚至西马的朋友联系我们！

欢迎联络email：jasonproduction@hotmail.com